AIDMAの法則で購買心理を学び、営業力をアップする方法

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AIDMAの法則で購買心理を学び、営業力をアップする方法

AIDMA(R)の法則から購買心理を学び、営業力をUPさせる方法

買う側の心理状況を知ることで営業力がぐんとアップすることを目的にしています。

フレームワーク（考え方の枠組み）の中にAIDMA（アイドマ）の法則があります。昨今では、電通が提唱しているＡＩＳＡＳモデルと言うフレームワークもあります。

どちらも消費者の購買心理をプロセスで分解し分析する考え方です。

これらのプロセスを分析することで、何処の何が悪いのかが分かるようになり改善策を考える材料となる。

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